Hur marknadsför man botox? Så gör en estetisk klinik rätt

Hur marknadsför man botox? Du annonserar behandlingen, aldrig läkemedlet: som skönhetsinjektioner, utan preparatets namn eller en omskrivning som läsaren förstår, och med trafiken till en egen landningssida. Så får du marknadsföra botox. Enligt Läkemedelsverket är det inte förbjudet att göra reklam för en behandling, så länge reklamen inte också blir reklam för läkemedlet. Läkemedel med botulinumtoxin är receptbelagda, och reklam för receptbelagda läkemedel får inte riktas till allmänheten. Det gäller i annonser, på hemsidan och på Instagram.

Regeln som styr din försäljning mest är betänketiden. Den första behandlingen får göras tidigast 2 dagar efter att patienten fick informationen, så en ny patient behandlas aldrig samma dag.

Behandlingen får du marknadsföra, läkemedlet inte

"Det är inte förbjudet att göra reklam för en behandling", skriver Läkemedelsverket. En behandlingsannons kan ändå bli läkemedelsreklam, till exempel om en del av den består av information eller påståenden om ett receptbelagt läkemedel. Sidan pekar ut 3 lägen:

• Rabatter. Läkemedelsverket har inget tillsynsansvar för priser, men en kampanj som lyfter fram ett rabatterat pris för en behandling där läkemedlet är en central del kan anses vara marknadsföring av läkemedlet.
• Före- och efterbilder kan vara läkemedelsreklam om det är tydligt att behandlingen gäller ett läkemedel.
• Prislistor räknas generellt inte som marknadsföring av läkemedel, förutsatt att de saknar påståenden om läkemedlet.

Reklam för receptbelagda läkemedel till allmänheten är förbjuden

Förbudet mot reklam för receptbelagda läkemedel till allmänheten står i 12 kap. läkemedelslagen (2015:315). På sin sida om reklam för läkemedel vid estetiska injektioner (ändrad mars 2023, läst september 2026) tar Läkemedelsverket läkemedel med botulinumtoxin som exempel och skriver:

• Förbudet gäller oavsett om läkemedlet används estetiskt eller medicinskt.
• Text eller bilder kan vara läkemedelsreklam även utan namnet eller substansen, om läsaren ändå förstår vilket läkemedel det handlar om.

Fillers följer andra regler än botox

Fillers räknas inte som läkemedel utan oftast som medicintekniska produkter, så förbudet gäller inte dem. Reklamen får ändå inte ge en felaktig bild av behandlingen eller utelämna riskerna (EU:s förordning 2017/745 och marknadsföringslagen).

Betänketid för botox: minst 2 dagar före första behandlingen

Enligt IVO:s sida om estetiska injektionsbehandlingar (uppdaterad augusti 2026, läst september 2026) är betänketiden minst 2 dagar för en injektionsbehandling, räknat från att patienten fick informationen. Vid samma typ av behandling inom 6 månader krävs den bara före den första.

Behandlingen får inte göras förrän en betänketid har gått från att patienten fick informationen. Det står i 11 § i lagen om estetiska kirurgiska ingrepp och estetiska injektionsbehandlingar (läst september 2026).

För försäljningen betyder det att en ny patient aldrig kan få informationen och behandlas vid samma besök. Bygg därför flödet kring en konsultation och en uppföljning när betänketiden har gått, aldrig kring ett erbjudande som ska tas samma dag.

Så marknadsför du botox: skönhetsinjektioner och en landningssida

Annonsera behandlingen som skönhetsinjektioner och skicka trafiken till en egen landningssida i stället för till ett leadformulär i Meta. Så gör vi.

Skönhetsinjektioner beskriver en sorts behandling. Annonsen nämner inget preparat och gör inga påståenden om något läkemedel, och bilden pekar inte ut det heller, eftersom även en omskrivning som läsaren förstår kan räknas som läkemedelsreklam.

Landningssidan nämner inte heller läkemedlet, och enligt Googles regler får en sida som tar emot trafik från Google Ads i Sverige inte använda namnet i säljande syfte. Sidan ger plats för det ett leadformulär inte rymmer: vad behandlingen innebär, vem som ger den, riskerna, 18-årsgränsen och betänketiden. Den som har läst allt det kommer till konsultationen med rätt förväntningar.

När betänketiden har gått hör kliniken av sig och föreslår en tid, och beslutet är patientens.

Håll erbjudandet enkelt. Läkarförbundets marknadsföringsregler, som Konsumentverket hänvisar till, säger att gratis- och kombinationserbjudanden kan anses ovärdiga och att läkarverksamhet ska vara fri från marknadsföring av krediter.

Hur vi kör det står på sidan om marknadsföring för estetiska kliniker.

Marknadsföringslagen ställer särskilt höga krav

Marknadsföringslagen gäller all reklam för estetiska ingrepp och injektionsbehandlingar, och kraven är särskilt höga när en tjänst påverkar människors hälsa. Det skriver Konsumentverket i sina regler för företag om skönhetsingrepp (granskad januari 2026, läst september 2026):

• Reklam som utelämnar viktig riskinformation kan vilseleda. Skönhetsingrepp är sällan helt riskfria.
• Framträdande före- och efterbilder som bara visar ett lyckat och lättillgängligt resultat kan ge en felaktig bild av ingreppet.
• Behandlingarna får inte utföras på någon under 18 år, och därför får reklamen för dem inte rikta sig till barn.

Google och Meta har egna regler ovanpå lagen

Plattformarnas regler är inte lag, men de avgör om annonsen visas.

• Google (Begränsade läkemedelstermer, läst september 2026): i Sverige får namn och aktiva substanser för receptbelagda läkemedel inte användas i säljande syfte i annonser eller på landningssidor, och inte som sökord. Googles lista över sådana namn innehåller "botox" och "botulinum toxin".
• Meta (Health and wellness, ändrad juli 2026, läst september 2026): annonser för kosmetiska behandlingar ska riktas till personer som är minst 18 år, får inte angripa någons utseende eller kropp och får inte lova ett visst resultat inom en viss tid utan förbehåll. Reklam för receptbelagda läkemedel tillåter Meta (Drugs and pharmaceuticals, ändrad februari 2025) bara i USA, Kanada och Nya Zeeland, inte i Sverige.